Sommaire :
- Définition
- Principe
- Intérêt du vendeur
- Risque / Coût financier
- Commissions et Gains
- Légalité
- Comment déclarer ses gains ?
- Connaissances requises
Définition
Le MLM (En anglais : Multi Level Marketing ) ou
Marketing à Paliers Multiples est plus couramment nommé Marketing de Réseau.
Marketing parce que vous développez
une activité commerciale.
de Réseau car pour y arriver vous
allez utiliser vos réseaux : réseaux sociaux, internet, professionnel, familiale,
commercial...
Participer à un MLM s'appelle devenir affilié.KechMania
La pratique du MLM se fait généralement à domicile, via la vente par
correspondance. Certains MLM nécessite de se déplacer, d'organiser des réunions
de consommateurs, bref, un vrai travail de VRP.KechMania
Ici nous ne parlerons que des MLM accessible
à tous à partir d'Internet où le travail se résume uniquement au travail à
domicile.
MLM = Vente de Produit KechMania
Un MLM se base tout d'abord sur un produit ou un service.
Être affilié à un MLM consiste à vendre un
produit, quel qu'il soit, et d'être rémunéré pour cela.
Ce produit doit être proposé à un prix
"normal", c'est-à-dire pas plus haut que la moyenne du marché sinon
les ventes ne décolleront pas.
Pour vendre un produit via MLM, la société
productrice du bien de consommation va proposer au grand public de pouvoir
vendre ce produit, en utilisant les outils marketing mis à disposition.
La vente d'un produit entrainera un gain en
argent : commission fixe ou variable. KechMania
S'affilier à un MLM permet donc de générer
un revenu complémentaire voir un revenu complet pour les meilleurs vendeurs !
Principe
La spécificité du MLM est d'inciter le
vendeur (l’affilié) à parrainer d'autres vendeurs sur le principe gagnant-gagnant
:
+ il y a de vendeurs + il y a de ventes
Le producteur du produit est gagnant
+ un vendeur parraine et + il vends, + il
gagne d'argent
KechMania
Le vendeur est gagnant
Exemple : La société A vend un
produit B.
L'affilié X parraine les affiliés Y et Z, et
tous vendent le même produit aux consommateurs. Plus il y a de vendeurs plus le
nombre de consommateurs sera élevé.
KechMania
Vente à paliers multiples
La vente à paliers multiples est la
spécificité du MLM, plus vous parrainez plus vous gagnez !
Généralement les MLM propose plusieurs
niveaux de parrainage. Vous gagnez une commission fixe ou variable pour chaque
affilié parrainé et de même pour chaque vente d'un affilié.
Il est donc possible de générer beaucoup
plus d'argent avec le parrainage qu'avec les ventes. Le mieux étant évidemment
d'associé ces 2 types de revenus.
Le
parrainage permet de décupler ses gains, et c'est bien là toute la puissance
d'un MLM : le MLM va s'étendre via les réseaux sociaux de ses premiers
affiliés. Une fois le bouche à oreille lancé, si le produit est bon, alors ce
sera un succès garanti !
KechMania
L'intérêt de faire partie des affiliés
fondateurs
Plus vous joignez un MLM près de son
lancement plus vous avez de chance de parrainer, et donc de gagner de l'argent.
Effectivement si vous êtes parmi les
premiers à découvrir un MLM et a le promouvoir, vous aurez plus de chance,
logiquement, d'avoir plus de filleuls que quelqu'un qui s'affiliera 1 an après
vous.
Bien sûr cela dépend de nombreux paramètres
propres à chaque personne (nombre d'amis susceptibles d'être intéressés, savoir
motiver ses prospects, accès ou non à un réseau plus large que le cercle d'amis
restreint, via un site web ou autre média par exemple).KechMania
Avantages et Inconvénients
La solution du Marketing de Réseau est
l'assurance pour une entreprise de toucher le maximum de prospects (personne
susceptible d'acheter le produit) en un minimum de temps grâce à l'effet de
vague de ce système.KechMania
L'inconvénient est qu'il faut rémunérer tous
ses affiliés et surtout d'avoir l'infrastructure suffisante pour supporter le
poids de milliers d'affiliés et de clients : site Internet, plateforme
logistique, etc.KechMania
L'effet de vague de MLM est dévastateur,
mais dans le bon sens du terme !
Intérêt du vendeur
Générer un revenu à domicile.
Pratiquer le Marketing de Réseau permet de
générer un revenu complémentaire à domicile, voir un revenu principal pour les
meilleurs affiliés !
On distingue 3 types de revenus :KechMania
- Revenu tiré des ventes (pourcentage ou
fixe par vente)
- Revenu tiré du parrainage (fixe par
affilié)KechMania
- Revenu tiré des ventes des filleuls
(pourcentage ou fixe par vente)KechMania
KechMania
En ces temps de baisse du pouvoir d'achat,
une activité rémunérée à domicile est très demandée : s'affilier à un MLM est
un moyen facile et rapide de commencer son business à domicile, tout en sachant
qu'on ne gère que la vente, l'infrastructure lourde étant gérée par la société émettrice
du MLM.
Le MLM c'est les avantages d'une entreprise,
sans les inconvénients !
Risque & Coût financierKechMania
Pourquoi les MLM sont-ils payant ?KechMania
On est en droit de se poser la question : on
devient en quelques sortes "employé" pour le compte de la société émettrice
de MLM, alors pourquoi payer ?
- Pour limiter l'accès au MLM aux personnes
motivées. - Pour avoir accès à tous les outils marketing fournis par l'auteur
du MLM : site internet à votre nom, outils de promotion (kit e-mailing,
bannières, etc.) et autres aides à la vente.
Ce sont de bonnes raisons de payer
l'adhésion, surtout la 2ème.
Attention aux arnaques
Attention, certains faux MLM sont de grosses
arnaques qui se montent uniquement pour récupérer l'argent des premiers
affiliés !
On reconnait un MLM frauduleux à plusieurs
choses :
KechMania
- L'aspect du site : si le site parait bien
construit et est beau c'est que l'auteur a mis du temps à le construire, donc
peu de chance que ce soit une arnaque. Les faux MLM sont souvent des sites très
moches et tape à l'œil.
- L'adresse de la société : se méfier de
toute adresse louche (paradis fiscaux, etc.). - Le produit proposé : il doit
être de bonne qualité et au bon prix (prix du marché). Au moindre doute,
renseignez-vous avant d'adhérer !
C'est d'abord pour éviter ce genre de piège
et ensuite pour savoir quels sont les meilleurs MLM que nous avons réalisé un
comparatif des MLM.
KechMania
Enfin des MLM tout à fait légaux peuvent
aussi vous attirer, mais attention, la déception est parfois/souvent au rendez-vous
comme le montre de reportage de France 2.
Coût
Le coût d'adhésion varie énormément selon le
MLM : du simple au centuple !
Si l’adhésion à un MLM est plus chère ça ne veut pas dire qu’il est le
meilleur !!! c’est FAUX . Il faut que le coût soit en rapport avec
les gains espérés.
Le coût d'un bon MLM est souvent faible
comparé à l'argent que vous pourrez gagner grâce au système.
Méfiez-vous cependant de tout MLM demandant
une somme d'adhésion trop importante.
En parrainant en moyenne 3 personnes vous
rentabiliserez aisément l'investissement initial.
Donc générer des gains avec les MLM n'est
pas réservé aux seuls initiés, loin de là !
KechMania
Commissions et gains
En principe, en tant qu'affilié vous touchez
une commission (fixe ou variable) sur chaque vente, sur chaque parrainage, et
sur chaque vente d'un filleul.
Certains MLM proposent aussi une commission
pour chaque prospect s'inscrivant et visitant votre site, même s'il ne paye rien.
Légalité
Le MLM est légal en Maroc comme en France !!!
KechMania
La pratique du Marketing de réseau est tout
à fait légale en Maroc. Il faut absolument que le MLM fasse la promotion d'un
bien de consommation sinon on tombe dans la fameuse vente pyramidale, illégale
! Mais au risque de se répéter, le Marketing de Réseau ou Vente à Paliers
Multiples ou MLM est LEGAL en Maroc.
Ce qui est légal...
KechMania
Pratiquer le MLM c'est vendre un produit en
utilisant les outils marketing de la société émettrice sans en être employé, et
toucher une commission pour cela. Le parrainage n'est que le mode de
propagation du MLM.
Et ce qui ne l'est pas...
KechMania
Si on vous donne de l'argent uniquement pour
parrainer des gens sans qu'il y ait de produit à vendre alors on parle de vente
pyramidale et non de MLM.
KechMania
Quelques exemples de ventes pyramidales :
Les listes Paypal : donner 100DH ou plus à chaque personne d'une liste de 5
noms, puis enlever le 1er nom de la liste et ajouter le vôtre à la fin. Et
ainsi de suite... -> Enorme arnaque
et tout à fait illégal !
Les mails à 250DH : on vous propose
d'acheter pour 250DH un e-book avec soi-disant toutes les solutions pour gagner
de l'argent facilement sur Internet. En fait ce e-book ne recèle qu'un conseil
: hâtez-vous de vendre cet e-book 250DH et vous recevrez un mail de confirmation à
chaque fois que vous aurez plumé un nouveau pigeon comme vous se sera fait
prendre. Alors les webmasters de ces sites disent qu'ils vendent un e-book et
que c'est bien du marketing de réseau, mais là c'est à la frontière de la légalité
et le procédé n'a rien de vertueux !
En résumé : méfiez-vous des arnaques ! S’il n’y a pas un Vrais produits, alors il y a
forte chance que ce soit une arnaque !!!
Comment déclarer ses gains
Dans les MLM conventionnels (s'exerçant dans
la vie réelle) il vous faudra le statut de auto-entrepreneur ou Vendeur Indépendant. C'est sous
ce statut que vous effectuerez vos déclarations de revenus.
Pour les MLM exclusivement en ligne, il vous
faudra déclarer vos gains soit :
Dans la case bénéfice exceptionnel de votre
impôt sur le revenu
En vous créant un statut pour cela :
entrepreneur individuel, auto-entrepreneur (un statut très pratique), micro-entreprise,
etc...
KechMania
Connaissances requises
Les MLM sont accessibles à tous !
KechMania
Posséder cependant les caractéristiques
suivantes sont un plus :
KechMania
- être persévérant
- être motivé
- avoir un peu de temps pour s'occuper de
son business
- savoir reconnaître les arnaques
- Trouver le Bon Partenaire
KechMania
Voilà tout ce que l'on peut dire, rien n'est
figé, n'importe qui peut s'enrichir grâce au MLM même sans connaissances
préalables.
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